课程介绍

手把手教你做商业提案

手把手教你做商业提案
 

开课时间:

 

教学时长

0小时

 

课时数

0

 

详细介绍

什么是提案?如何找到问题?

解决问题的七个步骤:陈述问题(要诀:决策人须知道什么才能决策?)→分解问题(要诀:假设)→消除非关键(要诀:如果我要马上交卷,可消除哪些?)→制定详细的工作计划(要诀:效率,成品,责任)→进行关键分析(要诀:80-20法则;假设和分析间的关系)→综合结果并建立有结构的结论(要诀:结论意味着什么必然行动?)→整理一套有力度的文件(要诀:清晰,有力)。


【设计商业化】

功能式>品牌式>体验式>参与式

传统店铺以及零售行业的问题?

市场:行业陷入深度调整;产品:渠道颠覆式优化;品牌:中外对垒逐渐白热化

缺乏差异化(识别性);缺乏尊重感(服务);缺乏专业度(领导品牌)


【品牌产品化】

打造一个有情绪的空间让客户对品牌有新的认知。物联网/O2O生活方式的改变。

影响提案的因素:项目提案成功/失败评估核对表

提案中已经首先明确(或遗漏)了客户的需要和偏好。

价值定位得到了明确的表明。

价值定位如何更好地反映客户的需求和偏好?

按照内部人员的观点,我们为什么成功/失败?

我们仍会采取的做法是什么?

我们目前确实失败了,但我们是否可能成功?

是否学到了一些可以与其他团队分享的教训?


教师团队

洪笛

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